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LED鱼目混珠 县级灯具市场还
 
LED鱼目混珠 县级灯具市场还需“培育”
           随着省级一线城市各大灯具卖场纷纷扩张,齐抢市场“蛋糕”份额的现状下,市场容量也逐渐趋于饱和状态。随着国内各大LED照明企业纷纷延伸自己的渠道纵深或是走差异化渠道布局路线,开始将市场触角深入到各县级城市,渠道下沉趋势非常明显。

       那么县级城市的灯具市场情况究竟如何?是欣欣向荣,还是沉寂萧条?近日,《高工LED》记者带着上述疑问走进成都周边县城——郫县走访调查。

       市场“蛋糕”大

       郫县,地处川西平原腹心地带,位于成都市西北近郊,东靠金牛区,西连都江堰市,北与彭州市和新都区接壤,南与温江区毗邻,是成都周边经济快速发展的区域之一。

       近年来,包括富士康、联想、戴尔等在内的多家知名企业纷纷落户郫县,这座紧邻成都的小县城走上了产业发展的“快车道”。

       随着一些大型企业的纷纷落地,外来人口急剧增加,也使得当地的乡镇城市化进程加快,从而间接地带动当地灯具市场的需求空间得到持续扩大。

       同时,包括周边双流、温江、龙泉、郫县、金堂、青白江等区县,随着这些紧邻成都的二级灯具市场需求的逐步增加,也吸引了众多建材及灯具商家涌入这些区域,分“羹”享“食”。

       市场还需“培育”

       “在09年以前,郫县当地没有统一的建材交易市场,只有临街的一些零散小商铺。09年以后,随着新博美建材城的开业入驻,这里形成了专业卖场与街边店共存的两种销售模式。这也是印证县级城市经济发展的一个重要侧影。”新博美郫县商场总经理姬兵鹏说道。

       《高工LED》记者在走访郫县及成都周边其他县级城市灯具销售网点时,了解到县级城市的灯具销售整体格局可以总结为:商家少、店面小、分布散、灯具质量参差不齐。

       首先,商家少。

       记者从新博美郫县商场总经理姬兵鹏处了解到,整个郫县的照明灯具销售商户共约30家,其中新博美建材城内有3家——雷士照明、大丰照明和松下照明;还有一些大大小小20多家商户零散的分布在郫县东、西、南、北门等临街商铺。

       其次,店面小。

       姬兵鹏说道:“新博美建材城共有500多平米来做照明灯具销售专区,分别划分给入驻卖场的三家照明商家,平均每户面积在100多平米。”除了新博美商场,其余临街商铺普遍面积比较小,最小的只有20多平米,所以纵观整个郫县灯具销售格局来看,相对成都这种省级市场来说,县级城市的灯具销售店面普遍存在铺面面积小的问题。

       再者,分布散。

      大丰照明经销商陈龙全告诉记者,灯具销售分布不集中应该是很多县乡级市场普遍存在的现象。拿郫县来说,除了新博美建材城里面集中了3家照明商家形成灯具销售专区以外,其余临街店铺都是零零散散分布在各街,没有形成规模和集群效应。

       姬兵鹏提到,虽然县级城市的灯具市场现今发展不成熟,但是依然具有非常大的发展空间。近年来,有很多专业灯饰品牌的渠道开始下沉,从而促进县级城市建材市场规模的快速提升。新博美09年入驻郫县,目前已经成为当地唯一的大型专业建材市场。

       最后,县级城市灯具质量参差不齐。

       由于县级城市建材行业的不规范、管理制度的不健全,给很多销售低端产品的商家钻空子,从中赚取差价。          专业卖场PK临街店
 (一)卖场方说法

       
新博美郫县商场总经理姬兵鹏认为,新博美作为郫县唯一的专业建材卖场,商场方为消费者做出了很多售后服务承诺。比如,消费者在本商场购买的产品价格,高于临街商铺同款同质量同品牌的产品,只要你出示了专业的票据,商场方就给予消费者相应赔偿;还有包括30天内因产品质量问题,商场方提供全款退货服务。这些售后服务都是专业卖场给予消费者的权益保障。

       商场对入驻的商家要求更严格。比如商家想入驻新博美卖场,我们会考虑基本的两个条件:其一,要求是一线品牌;其二,要有一定的品牌经营能力和营销思路。所以像新博美这样的专业卖场,入驻门槛还是比较高的。

       同时,卖场管理方会积极采取各种营销策略,帮助入驻商家盈利。姬兵鹏浅谈了目前几种博美的常用营销方法:

       首先,走出去,通过各新开楼盘获取客户集中性订单。比如,我们会通过各楼盘物管处购买业主的电话及QQ等联系方式,对各业主进行扫盘,或者通过卖场印刷传单到各小区进行派发等方式,获得业务订单。

       其次,引进来,通过商场举办各种促销活动来提高采购人流。

       过去,我们通过上述各种营销活动的开展,销售成绩还是非常可观的。比如,拿灯具销售为例,新博美的3家灯具商户年销售额占整个郫县灯具销售市场的30—50%左右。临街的小商铺年销售额差的只1—2万,好点的也仅仅达到7—8万,但是新博美的这3家商户最差一年也销售额也可以做到150万,这就是差距。

       目前,包括欧普、欧司朗、飞利浦等知名照明品牌纷纷想入驻新博美,但是由于卖场管理方的各方面考虑,暂时还没有增加新品牌的入驻。

(二)临街商铺说法

       记者在与郫县北街的欧普照明经销商沟通中了解到,与专业卖场相比,临街店铺模式更成熟且还是在灯具销售中占据重要位置。比如新博美,对于很多灯具商家来说门槛太高,不易进。

       “并且无论是对于投资者还是经营者,一个独立面向城市街道的店铺,相比大型商城内的一个铺位来说,总是具有更好的投资价值和经营前景——尤其是作为经营者,临街店铺更有利于展示店家的品牌。”他补充道。

       商场商家在日常经营中会受约于商场制定的各种条件,从而对投资回报率和经营者的个人时间支配等方面都有影响,而临街商铺的经营时间和经营方式都更加灵活、自主。

       不过,对于临街店铺的局限性,一位不愿透露姓名的经销商道出了自己对两者经营模式的态度:其实,假如商家是经营中高端灯具品牌的话,还是进新博美这样的专业卖场比较好。“街边店的开店门槛稍微低些,基本都是从小业主那里转租过来,只需要交转租费就可以了,但是街边店也有自身经营的一些局限性。”

       比如,街边店租金普遍较高,目前郫县的临街店租金在100—200元/平米之间,假如盘一个100多平米的店面,租金成本可想而知。并且街边店分布散,没有统一的管理方,很多营销策略都是靠自己去摸索,不像那种专业卖场有管理方帮你出谋划策。”    县级市场推广需要过程

       新博美卖场里面的雷士、大丰和松下三家灯具照明商家都有销售LED,平时与他们沟通交流中了解到,LED相比之前的灯具来说有几个方面的优势。比如性价比较高、节能环保、寿命较长等。但是在县级城市来说,LED产品要达到节能灯等传统照明产品被消费者接受的成都,还是需要一个时间的过程,需要让这里的客户来慢慢接受。

    ——新博美郫县商场总经理 姬兵鹏

       LED鱼目混珠太多

       我们三年前就开始销售LED产品,因为当时了解到国家节能减排政策对LED市场的推动,未来LED照明必将成为会趋势。但是从现在市场实际情况来看,LED产品的市场不好做,而且现在市场需求疲软。同时,现在的很多LED产品质量良莠不齐,价格参差不齐,很多组装的劣质产品充斥市场。

       在郫县就有很多鱼目混珠的LED,比如我销售的雷克品牌灯具,价格是30元,而同瓦数的组装LED产品只卖到十元左右。这样的产品消费者买回去会放心吗?而如果正规的好质量的LED品牌也卖同样的价格,那商家不是要亏了。

       目前,郫县市场上的组装LED产品货源有两个:一是从中山古镇那边拿货;二是从成都金府灯具城拿货。

    ——大丰照明经销商 陈龙全

       高端LED产品价格太高

       高端品质的LED灯价格太高,别说顾客就是我们经销商也很难接受得了。我在飞利浦、松下、美的等品牌的办事处负责人那里了解到:这三种品牌的LED产品中,飞利浦最便宜,松下最贵。其中LED的5W灯泡要卖80多元,日光灯出厂价高达280元,松下一个灯泡400多元,价格太吓人了。

       比如一些别墅的高端客户群体,一栋别墅需要100—200个灯泡,那么以松下400多元的灯泡来算,光买灯就需要花4万,这不太现实。

       现在LED的价格还是居高不下,只能观望产品价格后续有没有降低的趋势。对于现在很多低价格的LED,我觉得这些灯根本不是LED,只是组装的,那只能是欺骗消费者的行为。

    ——松下电器经销商 范先生